一旦嘉华与世华建立起连接，再加上建行与嘉华的通道，相当于两边间接的搭通了金融线。

这一情况是好是坏，在京城极小范围引起了金融之外的，激烈的讨论。

尽管讨论过程非常激烈，但决策下的非常快——接！

石化的特殊性利大于弊，中间还隔着一道嘉华呢。有这道缓冲在，进退都有充裕的空间……

郑泉得到了建行的答复，立即与世华取得联系进一步详谈。

一番沟通下来有喜有忧。

世华的口气非常大，表示可以拿下弯省与港岛转口贸易中，至少百分之六十的经营现金流。以及至少一半的投资现金流和筹资现金流。

这是一笔非常庞大的资金。

据汇丰的统计数据，80年弯省与港岛的双边贸易额是1.59亿美元，今年前四个月就达到了1.86亿美元。照这么下去，全年贸易很可能会突破五亿美元。

这对嘉华来说，可是了不得的大生意。

国际结算手续费，信用证、托收和电汇，能赚三笔呢。

按照行业普遍标准，一笔 100 万美元的转口贸易，嘉华可以收取通知费 1000 美元、议付费 2000 美元、电汇费 500 美元，合计3500美元。

外汇兑换差，软妹币和新台币是不能直接兑换的，两边的贸易需要用美元为结算货币，于港岛贸易需要兑换港币。每一笔都有百分之0.1到0.2的价差收益。

一百万美元的额度，就是1000到2000美元。

还有收益最高的信用证保兑费。

内陆企业没有资产和财报披露，弯省企业也极不透明。在对外贸易中，两边大量企业普标信用评级不足。

嘉华可以在贸易中对信用证加保。每张证按照额度，收取百分之0.3到0.5的年费。

问题是，担保额度不是凭空来的，你凭什么在中间做担保呀？

基础是嘉华自身的体量。

而嘉华的体量，太小了。

于是，扩充体量就成了当务之急。

最快的方法，是收购同业。

一番考察后，港岛的海外信托银行和恒隆银行进入了郑泉的视线……

除了业务需要，还有一点非常重要的原因，郑泉需要规避风险。

风险的源头是内陆。

郑泉作为内陆稀有的高级金融人才，以及年轻时的“表现”，从接手嘉华银行之后，就得到了内陆非常高的礼遇和信任。

先是建行向他“取经”，了解西方金融和资本运作规则。然后是与对外工业区相关的一系列单位，包括招商局的领导，指导小组，鹏城的班级……

郑泉凭借着过硬的专业素养和坦诚的态度，一步一步获得了越来越大的信任和重视，甚至成为了粤地相关几位的顾问式的座上宾。

开春时甚至受邀去京城开了一次“外来和尚会”，还跟许多重要的人聊过天……

接触的多，了解的多，郑泉意识到内陆的正策实在太不稳定了。

去年还各种鼓励各种支持，到了今年转脸就发生了大变化。

具体的很复杂。

主要是两点，第一点前面浅浅的提过一嘴，将货币超发和赤字的主要原因，归结为建设资金占比太高，所以今年开始缩紧。

其二是，大量兴起的乡镇企业对公家企业造成了非常大的冲击。又抢了原料供应，又抢了市场份额。

公家企业大声哭闹，上面一家伙把乡镇企业给按了下去……乡镇企业嘛，老老实实的在自家一亩三分地里经营，不准越线。

对外工业区的正策，也随着以“缓”“抑”“重”“舍”十二个字，做了调整。

这也是为什么要拿南投方向盘的根源。

细节不论，大的变化……之前说区域内企业的产品，外销的同时也能内销。到了今年，只用一张纸就变了。对外工业区产品只能外销，不准冲击内陆市场。

后来应该是粤地争取的吧，改成了可以在省内销售……

（非杜撰，感兴趣可以看下激荡四十年）

（此段简述公有制企业当时面临的困境）

当然啦，这些跟嘉华没关系。

问题在于，嘉华太有钱了。

蛇口第一批工厂落地，起到了非常大的带动作用。再加上港岛向电子工业转型已经局势明朗，且钱途向好。港岛大批劳动密集型和低技术门槛的，基础供应链工厂陆续向蛇口转移。

无它，便宜。

劳动力成本只有港岛的十分之一，再加上大屿王的信用背书……从电阻电容二极管、到单双面PCB，再到各类线缆连接件，注塑、模具、适配器变压器，电机螺丝线圈电感……大大小小的工厂只半年不到，就填满了蛇口工业规划区超过四分之三的土地。

这些工厂的建设资金和保证金，都要经过嘉华。

还有储蓄。

嘉华没特意发展过储蓄业务，也从来没做过揽储，甚至利率是同行业中偏低的，但莫名其妙的就得到了储户的信任。

继续阅读，后面更精彩！

不能说莫名其妙，原因其实非常简单——嘉华的老板是大屿王。

百姓们都在传言，一旦事有不谐真干起来了，别的银行都得完蛋，唯有南洋商业银行和嘉华一行最保险。

南洋商业银行，从成立之初就摆明车马炮的亲近北面。嘉华银行……老板是大屿王。

那么多工厂搬去蛇口，都有大屿王名下公司的土地占股。

大屿王在内陆有土地，老大一片！

这是什么背景？

还有一整座在全面开发的大岛，长和股东、九龙仓股东、TVB股东、东方报股东，还是汇丰的董事。

两相比较，大屿王啥实力？

南洋商业银行的李老板，拿什么跟他比？

认知形成后，就连嘉华的存储利率偏低，都成了自信和底气的表现。

大屿王够豪，看不上升斗小民兜里那点碎银铜板。

在眼下这个全民或多或少，都因未来而惴惴不安的当口，利率什么的都是小事。

事有不谐时，能保住家底才是最重要的。

在这种心态的催动下，聚沙成塔，嘉华的开户数量和储额，气儿吹的似的不断膨胀。

而曲卓给嘉华制定的经营策略，是非常保守的。

主要业务只做蛇口和福马的资金通道，再就是做外汇对冲，以应对港币的持续贬值。

招商局袁总经理、粤省新来的任董事长，还有闽汕那边同期履新的向董事长，全都盯上了嘉华的丰厚资金。希望郑泉能够为几方的发展提供外汇贷款支持。

没错，三位都想加强发展。而他们的想法，明显在与“大行情”逆着来。

而且，想申请贷款的对象不乏公家企业。

郑泉看的太清楚了，那些企业就不是技术和设备的事。不从根本上解决问题，扔多少钱进去都白扯……不过是延缓死亡罢了。

这种情况下，哪敢松口呀。又不好直接拒绝，只能以老板给定的保守策略为托词。

有意思的点就在这儿了，三位明知道找谁能解决问题，偏偏只跟郑泉畅想未来……就是画大饼。

作为一名合格的经理人，还是持股经理人，郑泉不能把麻烦一味的往老板身上推。

所以，决定把钱花出去，把嘉华的资本充足率做到百分之八的监管红线。

风险？

郑泉清楚的很，老板有的是钱。嘉华这点小场面，毛毛雨而已。

上午发生挤兑，下午就能强势按下去……

1976步步生莲三月天