下志成的手臂，志成转回眼光看到，两个人正从出租车下来，穿着浅色衬衣，深色裤子，黑色的尖头皮靯锃亮，靯身长得如同两只船。两人争着去拉脏车的车门，随后一个类似着装的高个子男人，棕色的尖头皮鞋，闪闪发亮，弯着腰从车内钻出来的。高个子男人下了车，拉拉衣角，拍拍裤子，看到志成三人，马上快步走过来。

来的人正是袁野。袁野握了着志成的手，先说：“这出租车太破了，除了喇叭不响 ，车门啊、坐椅啊、刹车啊，全都会响。不好意思，我们怕迟到，没有等专车来，看到一辆出租车，就坐过来了。”江浙一带，包括上海，面子观念挺重，坐辆车也值得解释。

志成笑起来，“哎呀，我们是欠发达省，哪有浙江的条件好哦。北上广深江浙的人来，哪怕称赞我们这里山清水秀空气好，我们感受到的，都是在说贵西省落后。”说得袁野笑了起来。

五月底的阳光炽烈，门口人来人往，声音嘈杂，许多人奇怪地看着六个郑重其事的人。志成看随行袁野的两人，似乎没有听清他的笑话，赶紧说：“袁董，我们到楼上会议室。”

一路尖头皮鞋踩踏地面的“嘎嘎”响声。到了会议室介绍，陪同袁野来的两人，一人总经理吴旭东外，另一人是总经理助理戴强。

耿强请了黄蓄英来会议室见面。黄蓄英拿着新印的名片过来交换，笑意盈盈，“浙江的胡总电话过我，袁董事长亲自带队来磋商。感谢你对项目的重视，欢迎欢迎。在这以前，集团财务部靳总还电话过我，说全国十二省已经用了你们的软件，优点很多。这些情况，我都给王总讲了。王总，对吧？共享中心的工作，由王总负责，这不是我，也不是省里徐总定的，而是集团试点文件定的。王总在试点这个事情上，代表的是集团，我没有说错吧？”

“县官不如现管，我是省里任命的副总经理，肯定听省里的，按黄总的指示办。”志成心口不一，话却说得十分顺溜。

袁野微笑了一下， “黄总、王总，贵西是集团公司的大省，一直是我们梦中向往的热土，贵西省的财务工作，在集团堪称标杆，同行谈起莫不抱仰望的态度，我们以前无缘结识。早几年就想到贵西省来提供最优质的服务，为信建公司的经营和管理尽一点绵薄之力。我在公司就无数次提出，贵西省这个客户，相当于其他七八个省的规模，如能服务贵西，对我们的产品和服务，具有里程碑式的意义。前期我担心你们两位领导日里万机，无暇了解我们公司的实际情况，所以请了集团的靳敏总和浙江的胡振波总，替我们说明一下情况，幸得他们热心推荐，倒没有别的意思，其实是想表达要竭尽全力服务西贵公司的拳拳之心。我表态，只要贵西公司选了我们，我们亏本也要做好。当然，我知道，只要做好产品和服务，两位领导也不会让我们亏本。总之，我希望雅信公司同贵西公司、同贵西公司的财务一起成长。”

志成惊诧于袁野的口才，一般的私营企业，讲不出这么有高度有文采的话，看来靳敏和胡振波为他们牵线搭桥，不遗余力地鼓与呼，确有几分道理。在准备会议室前，志成担心对方像一般商人，谈话三句离不开“关系”和“付款”，粗鄙得很，顾忌见面搞得太正式，反而画虎不成反类犬，不如搞成喝茶闲聊式，随意一些，现在看来担心多余了。

黄蓄英似乎也听出了袁野开口不凡，回应说：“袁董事长，你说得太好了，是的是的，我们在工作中要实现双赢，共同成长。”

袁野没有中断的意思，喝了一口茶水，继续说：“黄总、王总，雅信公司的情况，我作点补充，再汇报一下。其实，现在的需求洞察能力、产品开发能力、程序迭代能力、售后服务能力，均不是我担心的，合作之后，你们两位和贵西的所有用户，我相信都会有明白无误的感知。我现在关心的是两个